前段时间，温州一些企业破产倒闭，企业主逃走的消息频频传出———眼镜行业龙头浙江信泰的董事长胡福林失踪，江南皮革董事长黄鹤逃往国外，波特曼咖啡老板严勤为、天石电子老板叶建乐等出走，百乐家电女老板郑珠菊携款潜逃被警方追捕归案。仅9月25日一天，温州就有九个老板“跑路”。老板的“跑路”潮形象的说明了现阶段中国的中小企业说面临的困境！然而从另一个角度看企业资金链断裂，欠下巨债，企业老总要“跑”也是被逼无奈！在涂料业已经有一些企业已经顶不住压力倒下了，东莞灵通涂料就是之一。据灵通涂料员工介绍，在他看来企业效益一直不错，但是在今年7月份就突然倒闭了，连着老板也失踪了，同时还欠着员工的工资没发。上海的一家涂料厂——上海丽晨化工也出现类似的事件，前段时其老板也神秘“失踪”！

    从表面上看，最终压垮企业的是民间借贷，但实质上，这是产业转型升级过程中的金融制度缺陷。

    先看这样一组因果关系：成本上涨等因素造成传统制造业的利润日渐低下→传统制造企业被迫转型，新兴产业是政府引导的主要道路→传统制造业企业进军新兴产业，但新兴产业产业一般具有前期投入大、产出缓慢的特点→企业需要借贷，但国家信贷紧缩，融资困难→选择民间借贷→投入、扩张、资金链断裂。

    从表面上看，最终压垮企业的是民间借贷，但内因可以归结为：传统制造企业(以中小企业为主)在向新产业转型过程中，在民间借贷的裹挟下，过分扩张，最终绷断了资金链。但无论最终原因是什么，对于中小涂料企业如何能够对接资本市场，有效的融资到已经成为业内热门话题。

    为更好地支持中小企业的健康发展，慧聪网于2011年9月底，联合中国工商银行在全国九大试点城市推出了“易融通”网商企业贷款服务，为依托在慧聪网上从事经营活动的小型企业和个体工商户提供类“信贷工场”的标准化融资支持。近日，慧聪笔者与一些从事融资朋友聊天，从与他们的交流中作一些简要的剖析，希望能够起到对中小涂料企业融资抛砖引玉的作用。我们不妨从以下四个角度来直入主题：

    一、管理团队。任何一个企业最终的成功都取决于甚至离不开掌舵人的悉心照料，对于投资者而言，以企业领袖为首的管理团队的健康与否直接决定着投资者的信心。资本市场希望看到的管理团队应该具备以下几个特点：一、创始人拥有很好的教育背景和很优秀的工作经历、为人坦荡有信仰，能够包容各类优秀的人才为己所用；二、管理团队成员的结构合理，这包括年纪结构、学历结构、男女比例结构等，因为这些因素将决定着企业眼下及未来的组织执行力。总之，一个好的团队才能真正赢得资本市场最终的青睐，而不是所谓的好项目。投资者所投的一定是人而不是项目，这已是资本市场的共识。

    二、商业模式。一个好的商业模式能够帮助管理团队事半功倍，借助资本的力量更能够帮助企业迅速催生规模。但问题是大家对商业模式的理解仅仅停留在口头或是理论概念上，没有真正的在实践中落实商业模式，以至于商业模式眼下变成了企业家和创业者口中的神话故事。一个好的商业模式一定是具备以下几个特点的，否则就无法构成商业模式。首先是有明确的用户模式，即要明确谁是自己的用户，以及给他们提供什么样价值的东西；其次要明确产品模式，即你做什么与不做什么的问题；接下来要明确的是如何进行清晰定位以及定位之后如何传播的问题；最后是收入模式，及如何把用户价值转化为商业价值的问题。没有上述几点的明确，商业模式很容易停留在口述的层面而落不到实处。

    三、营业指标。对于很多非创新性科技企业来讲，特别是涂料企业来说，营业指标是投资者考察企业很重要的一个指标，营业数据反映的是公司成长状况，这里包括利润率、成本率、增长率等一系列指标。一般情况下投资者对每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企业相对而言是青睐有加的；营业指标还能反映出的是企业的规模，对于资本市场，规模自然是越大越好；奉请各位涂料企业家和创业者记住，数据背后反映的是公司的健康程度，投资者对数据的重视是远远大于挺创业者的夸夸其谈地。

    四、企业资源。企业在行业十年如一日的积累、利益相关者的口碑、金融机构的资信都能反映出一个企业的资源状况，甚至包括一些健康的政府关系也属于资源范畴。拥有这些外部的无形力量越大对企业无疑帮助就越大。一个优质的企业，天然的会存在一些优质的资源力量。

    如果上述四点构成100分的评估系统，那么管理团队恐怕就要占去60%以上，这恐怕也是很多传统创业者难以想象得，但这是事实。人的因素越来越成为投资者投与不投的核心标准。其次商业模式要占去20分，剩下的营业指标和企业资源各占10分。各位，现在应该明白自己如果要对接资本市场应该需要做得事情了吧！人道即是王道。