关于节制风险面面佳水性漆总司理章承平在广州第二届家具展上对笔者说了四点：第一，要让家具企业障碍理念上要承认水性涂料的环保性。水性涂料在功能上当前一定照样达不到外墙涂料的。那么我们为什么要选择水性，最大的缘由就是水性涂料愈加环保。涂料企业必然要让家具企业承认水性涂料的环保功能带来商机。第二，在产物新能检测上要有根据。前期协作的时分家具企业与家具漆企业互不调查。要想家具企业在前期就情愿运用本人的产物，家具漆企业必然要给本人的产物做好功能检测。国度检测的或许企业本人检测的都可以，总之要让客户在前期就能看到产物的功能，添加运用的决心。第三，要注重从使用的角度看结果。这里分为两个层面：第一个层面，从专业角度也就是家具企业或许涂料企业的角度讲。不要随便说油性漆与水性漆哪个更好，水性涂料只需使用功能能接近油性涂料，再把环保提到第一位，那么水性漆就是成功的。第二个层面就是施工，施工不只仅是打板，要处理出产进程中的问题。作为企业环保是追求的，利润也是追求的，假如涂料产物不克不及使用于批量出产或许批量出产后达不到料想的结果，家具企业一定是不肯意承受水性涂料的。第四，前期要少数出产且产物要放出去。这个进程十分主要，水性家具漆在国内还没有什么成功的经历，一切都照样属于探索期。关于水性家具漆的使用可以与家具厂进行单个系列少批量的出产，以躲避风险。还这些家具制品要放到市场上运用，只要运用了才干发现问题，并积极去改良。笔者以为假如没走过第四个步调家具企业随便不要多量量出产，以免遭遇风险。

2、要改变效劳理念

水性家具漆要想博得市场，效劳理念必需有所改动。要从纯真的技能效劳向营销效劳，筹划效劳和品牌效劳改变。在未来资料供给商和运用商将彻底得绑缚在一同，真的构成好处一起体。在广州第二届家具展上嘉宝莉家具漆事业部副总司理史固成提到：计谋联盟式的效劳于有和针对性的特性化效劳会是未来家具漆效劳的重点。

真正的计谋协作首要包罗：第一、告白联盟;第二、治理穿插，项目只见到借鉴治理，例如涂料企业的技能人员将不只仅是技能人员，可以上升为家具厂的厂长助理。协助家具厂更好的处理涂装进程中的能够呈现的问题。

特性化效劳：目前的家具厂不只仅要买产物更想买效劳，并且买的是正宗的特性化效劳而不是简略的派个技能人员驻守。涂料企业要在外表涂装结果上协助家具厂得设计师还针对家具厂产物的宣传点来有针对性的效劳协助家具厂进行品牌筹划。简略的说未来涂料企业能够要做家具企业的小我“服装设计师”而且还要要做出这套“服装”。