营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运。在涂料行业，传统的是将客户“放进来”。现在无论是企业还是一线经销商如果只靠等待就能赢得市场的时代已经成为历史。无论是企业老板还是经销商都要积极改进营销观念。
涂料行业刚刚起步的那些年，竞争小，市场需求量大，产品供不应求。企业可以竞相分享这块甜美的市场“蛋糕”，根本不用愁客户，经销商和消费经常主动找上们来。确实为企业带来了巨大的收益，也推动了产品的推广。然而，随着市场的逐渐饱和，供需日趋平衡，再加上涂料生产厂家有增无减，市场竞争变的异常激烈。
形式的改变要求观念的改变，既然坐等不是办法，那么与其坐以待毙，不如另谋出路。直接上门找客户，推销自己的产品，介绍产品的特点性能及优势。让客户全方位多角度地了解产品，并可以通过邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任。从而有利于更好地建立合作关系。“走出去”找市场将成为是涂料营销的一条更好的出路。
观念决定出路，策略影响命运。当今的涂料行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。企业与经销商必须要意识到了这一点，只是出于种种考虑而有所顾虑，如果能够大胆打破固有的思维模式，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。 |
